DRM手法とは

 

DRM手法とは?

販売手法の一つでDRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)と言います。

この手法を取り入れることで、より購入率を高め安定した収入が得られるようになります。

DRMは、Direct Response Marketingの略でそれぞれの英単語を訳すと次のようになります。

・ダイレクト=直接

・レスポンス=反応

・マーケティング=販売手法

全部を訳すと、「直接反応を取る販売手法」ということになります。

 

DRMの流れ

基本的な流れは、以下の3つになります。

・読者を集める(集客)

・知識を提供し、信頼関係を築く(教育)

・商品を売る(販売)

例えば、

ブログとメルマガを使った場合には、それぞれの役割を分けて以下のような流れになります。

⇒ブログで読者を集め、メルマガに登録(集客)

⇒メルマガで知識を提供しながら、信頼関係を築き(教育)

⇒商品を売る(販売)

【集客】

商品に興味を持ってくれる、お客さんになる人(見込み客)を集めていきます。

例えば、

⇒情報商材を売りたいならネットビジネスに関すること

⇒コピーライティングの教材を売りたいならコピーライティングに関すること

その商品に関するテーマのブログを運営して、記事を書いていきます。

テーマに興味のある人が集まってきて、ブログの記事を読んで、

さらに記事に興味を持った読者に対してはメルマガに登録してもらうよう誘導します。

【教育】

メルマガに登録してもらった読者に「教育」を行います。

「教育」というのは、ちょっと上から目線であまり使いたくない言葉ですが、

ここでいう教育とは、「知識を提供して、信頼してもらうこと」です。

メルマガ(ステップメールを使って)でブログと同様に読者が知りたがっている知識を提供していきます。

⇒どんな悩みを抱えているのか?

⇒どうやったら悩みを解決できるのか?

⇒そのためにはどんな商品が必要なのか?

について情報発信していきます。

また、プレゼントを渡したり、メールへの返信を促したり、アンケートを取ったり、

コミュニケーションを取りながら信頼関係を構築していきます。

【販売】

ようやく商品を紹介します。

信頼関係を構築し、商品の重要性を十分に理解してもらった後にオススメの商品を紹介します。

 

DRMで購入率を高められる理由とは?

DRMは、信頼できる人から購入したいという人が商品を買う時の心理を利用した販売手法です。

(具体的流れとしては・・・)

・知りたいこと、悩みを解決したいことがあれば、GoogleやYahoo!の検索エンジンを使って調べます。

・検索エンジンで検索されたブログに、その知りたい情報や悩みを解決できる情報が提供されていれば・・・、

⇒この人の言うことは信用できる。

⇒この商品は自分にとって必要だ。・・・と思ってはじめて人は購入します。

いきなりよく知らない人から売り込まれても人は買いません。

ましてや、中身のわからないものや使い方のわからないものだったらなおさらです。

強い信頼関係を築きあげることによって、商品を手にしてもらう確率を高めることができるというわけです。

【DRMの概要(イメージ)】

まとめると・・・

DRMとは、読者と直接コミュニケーションを取りながら販売していく手法。

基本的な流れは、以下の3つとなります。

⇒読者を集める(集客)

⇒知識を提供し、信頼関係を築く(教育)

⇒商品を売る(販売)

※信頼関係を築き上げ、商品の必要性を理解してもらったうえで商品を紹介することで、

より購入率を高め安定した収入が得られるようになります。




今ではこうして、ネットビジネスについてのブログ記事を書いたりしていますが、

半年前まではブログの設定もできないような、全くセンスのないタイプの人間でした…

しかしそんな僕でも、ネットビジネスで稼ぐために必要な"あること"を学ぶことで、

一気にブログもメルマガもサクッと作れるようになりました。

ほんのちょっとのコツを知っているか知らないかだけなんですよね。

そんな、僕がこのようになったほんのちょっとのコツ

ここまで読んでくれているあなたにこっそりと教えます。

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サイト管理者:原田しんじ

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そのためにも、ブログをはじめとしてメルマガでお役に立つ情報と成功の手法をコンテンツとして提供していければと思っています。
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