プロダクトローンチって何？

簡単に言ってしまえば・・・、

プロダクトローンチとは「商品を爆発的に売る手法」のことです。

言葉の意味を分解すると

プロダクトは「商品」、ローンチには「立ち上げる、打ち上げる」という意味があります。

つまり、商品をぶっ放すわけですね。

この手法を用いることによって、１日で何億円以上を売り上げた人までいます。

そのくらい破壊力のある販売手法です。

でも、プロダクトローンチって聞くと

あんまりいいイメージを持っていない人も多いんじゃないですか？

だって、かつてプロダクトローンチが全盛の時代があって

それで情報商材を買っていた人もいるんじゃないですか？？

何を隠そう、僕もそうで今のノウハウコレクターになったのは・・・、

ま、そんなことはさておいて、

ネットビジネスをかじった人は、プロダクトローンチって聞くと

対談動画が５話ぐらいあって、それから最後に売り込みがあるといった

動画でセールスを行うイメージを持っていますよね。

セールスの仕方としては動画に限ったものではなく、

音声でもＰＤＦでも良いのですが・・・、それが大事ではなくて

プロダクトローンチとは、

マーケティングの中の販売手法の一つであって、

今のインターネットでは一番販売効果があるマーケティング戦略なんです。

その大きな特徴は動画ではなくて、

一番の目的というのは

『商品の販売前にお客様に価値を提供して、

その販売時のセールスの強さを不要にする』

というのが本来の目的です。

従来であれば、お客様にセールスする際には

いろいろ説明しながらも、最終的には販売ページに誘導して、

とにかくその販売ページを読ませることに注力していましたよね。

お客様からすると販売ページを見てそこで初めて知った情報をもとに

販売終了時間までに買うか買わないかを決断するっていう、

ややもすると、少し煽るような販売手法でしたよね。

それとは違ってプロダクトローンチっていうのは、

・事前にお客様に情報（価値）提供することで購買意欲を高めて販売にもっていくこと。

・販売時のセールスの強さ、つまりは売り込み感を少なくすること。

これが本来の狙いなんです。

事前に価値提供することで如何に販売時の売り込み感を不要にするかって

いうことが大事なのであって、

その価値提供は動画じゃなくて、音声でもＰＤＦでも良いんです。

つまりは、販売前に価値提供することで、

如何にお客様がその商品に興味を持って、最後は欲しくてたまらなくなり、

自らも売って欲しいと思わせるかを追求した販売手法がプロダクトローンチなんです。

※プロダクトローンチについてもっと詳しく知りたい場合には、ググってみて下さい。
いろんな人がそれぞれの観点で書かれていますので参考になるかと思います。

また、もっと興味がある人は

ジェフ・ウォーカー著書の『ザ・ローンチ』を買って読んでくださいね。

リアルビジネスでもやってます！！

簡単に考えれば、「いきなり売り込みをしない手法」ということです。

教育の準備期間を設け、売り込みの要素をなくすことによって

その後の成約率を大幅に上げることができます。

リアルビジネスでもプロダクトローンチの手法を使って

プロモーションを実施している企業はいくらでもあります。

ただ単にネットビジネスではプロダクトローンチといわれているだけであって、

リアルビジネスで商品を売ったり、何かの企画をする場合であってもその手法や本質はどれも変わりません。

実はこのプロダクトローンチ、大企業も活用しています。

Apple社

例えば、有名どころでApple社の行っているiPhoneの販売もプロダクトローンチであると言えますね。

どんな流れか簡単に解説しますね！

・まずiPhoneは発売前にリーク情報が出てきます。

・それこそ、販売の6ヶ月移譲前から形はどうだ？

・機能はどうパワーアップしたのか？色はどうなっている？　など

iPhoneに関する様々な角度の情報が市場に出回ります。

さらに、販売時期が近づけば近づくほど、

iPhoneに対する期待感が高まり、いよいよ販売時期直前になると

その噂はどんどん高まります。

それから、発売日が確定。

そして、ついに販売日！となったらウワーっと行列ができ、

品切れになっていく。そんな手法です。

その後もニュースがニュースを呼び、第二波、第三波と購入の波が訪れます。

先にワクワクさせるような価値を提供する所が最大のポイントです。

無料で良い情報が出まわるほど期待値が高まっていき購買心理が刺激されます。

映画業界

映画業界もiPhoneと同じプロダクトローンチを使ってます。

映画の公開前に勝負が決まっているといっても過言ではありません。

・事前に映画の予告が公開され、

・徐々にその作りこみの部分、注目の部分がピックアップされ、

・話題作としてメディアに取り上げられていきます。

まだ、映画が公開されていないのにもかかわらず・・・です。

そして、実際に映画の公開直前になると、出演俳優による上映会が綺羅びやかに催しされ、

公開日と同時に大行列ができるという流れです。

期待値がウナギのぼりに高まることを目的に情報を小出ししています。

映画公開前の事前の価値提供でどれだけワクワクさせられるか、

話題を作れるかが勝負の分かれ目になりますね。

聞きなれないプロダクトローンチっていうのも

意外と身近なところにあるってことがわかりましたよね。

次回はこのプロダクトローンチの販売手法を踏まえて

僕のメインであるメルマガの販売手法（ＤＲＭ）との関係について

お話ししていこうと思っています。

次回をお楽しみに

今日はここまで

ではでは！！